4大切入方式：O2O如何顛覆傳統行業

【橡膠技術網 - 橡膠電商】

 迄今為止，我們看到本地O2O已經出現過4個主要的切入點或者切入方式，它們分別是：品牌、交易、物流、信息管理。

我們從這些切入點的具體項目以及發展過程，可以清晰地分析出O2O如何由淺入深、由外到內、從改良到革命地顛覆傳統行業的。從這個歷史，我們可以預測出未來“傳統行業轉型”或者“互聯網顛覆傳統行業”這樣的問題究竟存在什么樣的答案。

O2O的第一個切入點：品牌

包括：所有的“媒體”。

創新項目：叮咚小區。

顯而易見，O2O的第一個切入口是“品牌”，包含廣告、媒體服務等。這是所有媒體都知道的入口，這也是最最淺顯的入口。從這個切入點與傳統行業的距離來看，這只能是“接近”，只能至距離的美。在信息嚴重匱乏與嚴重不對等的時代，媒體的作用巨大；在信息爆炸與透明的時代，媒體價值被無限分化。

社區O2O的代表項目叮咚小區無疑用新的方式闡釋了媒體的傳播價值，然而也正是這種媒體思維的定式導致近期該項目遇到重大的波折。我們絕不要因為叮咚小區融資數億就歡呼社區O2O有很大價值，也不要因為叮咚小區遇到波折就把社區O2O貶得一文不值。深思這些項目深層的問題才能使我們獲得收益，我們必須感謝每一位前驅與先烈。

叮咚小區的問題是什么？

1、攤子鋪得太開。在前期案例尚不能體現規律的時候，為了占地盤而進行多城市復制。

2、行業太廣，缺乏深度。沒有一個行業做專業。

3、服務太淺，社區周邊信息僅僅是信息展示與簡單活動，缺乏深層次的解決方案。這背后還是固有的PC思維、媒體思維慣性在作怪。

4、獲取每用戶成本太高，缺乏有效的低成本推廣方法。

5、從模式來看，叮咚小區在用戶層的解決并不差，但是向下延伸的時候就暴露出深度不夠、商業邏輯幼稚的弊端。

這讓我們明白：O2O一定要與傳統商業密切結合。說其商業幼稚，正是我們本節討論的重點——媒體與品牌傳播。O2O必須形成轉化，而簡單的品牌并不能有效形成轉化，僅僅依賴口碑的閉環是靠不住的。品牌可以是O2O的一個環節，但絕不能是O2O的全部。在移動互聯網時代，品牌傳播已經不能讓人滿足。

O2O的第二個切入點：交易

包括：所有商城，所有團購。

創新項目：淘點點、滴滴打車、微信支付。

交易是非常容易理解的切入點，但是交易其實分為成交與支付兩個步驟。交易環節是目前O2O的主流切入點。

在這個切入點中，滴滴打車是一個耐人尋味的案例。很多人不理解騰訊巨額補貼背后的意義，因為如果單純從滴滴打車在成交過程的可能盈利來看，這幾十億估計100年都難以收回。可是滴滴打車就是移動支付用戶的入口，騰訊實際買下的是用戶。這批用戶如果沒人存1000元結果是什么？——一家規模令人震驚的銀行！更可怕的是這家銀行是在幾個月就建立起來的。

從品牌到交易，這體現出O2O的進步，標志著O2O深入了一步。

O2O的第三個切入點：物流

創新項目：順風嘿店，社區001 。

物流、最后一公里，這些一直就是O2O有待解決的關鍵問題。對于平臺運營而言，物流最大價值乃是大數據搜集。對于互聯網人而言，物流意味著向線下再跨出一步，意味著再“土”一點。

然而，物流卻造成創業項目的嚴重問題——成本過高。同時物流在多數人的構想之中總是被置于交易下游，我們其實還可以問：物流可能在交易的上游嗎？會！那是供應鏈。可以預測，在O2O的交易、送貨物流發展起來之后，必然會產生供應鏈物流。

O2O的第四個切入點：管理

創新項目：微信企業號、百度直達號。

從品牌進化到交易與物流，O2O向前邁進了一大步。但是這一步還僅僅是服務的進步——平臺運營商對商家的服務的進步。而這種進步仍然停留在“皮毛”，對于傳統行業而言也僅僅是補藥而已。

傳統行業子O2O化，也就是互聯網化轉型中最大的問題是什么？是運用信息技術的能力，是思維方式的轉變。在信息時代，一個企業必須通過網絡重構組織，再造品牌，重新建立營銷渠道，進化盈利模式。

這就是微信企業號、百度直達號的背后含義。從這一切入點來看，O2O開始切入傳統行業的肌膚了！

放眼O2O的未來，是一場以互聯網為代表的信息技術對傳統行業的征服與革命！從切入點的發展，我們要認識到：我們必須做到讓傳統行業不得不變，而不是變與不變。所謂傳統行業互聯網轉型乃是一個偽命題，幻想在傳統商業中已經獲得既得利益的人支持這場革命，那是絕對不靠譜的！互聯網人應該向馬云、馬化騰、雷軍、周鴻祎學習，做新經濟的創造者。（文/寧哲網絡 周寧 公眾號：lastmedia 機構號：ningzhenet）