運動鞋首度進京 固特異優勢難嫁接

【橡膠技術網 - 企業動態】

　　北京商報訊（記者 肖瑋 實習生 魏茹）美國輪胎巨頭固特異旗下運動鞋門店首度進京，選址北京王府井新燕莎金街購物廣場，與阿迪達斯、耐克、Jeep、New Balance等品牌相鄰，反映出該公司對一線市場野心勃勃。6月28日，北京商報記者在實地走訪時發現，目前店內人氣不旺，一個小時內只有幾名顧客進店，且沒有任何消費。對此，服鞋專家認為，固特異進軍運動品牌的優勢在于橡膠等制造技術以及輪胎巨頭的品牌優勢，但由于銷售渠道不同，再加上國內運動鞋市場競爭激烈，固特異的優勢尚未很好地與運動鞋嫁接。

　　北京商報記者在實地走訪中發現，固特異店內鞋品主營休閑系列、時尚系列、運動系列及戶外系列四大系列，以中端鞋品為主，價格在299-1299元之間。據固特異門店銷售人員介紹，該公司的門店以國內一二線城市大型百貨以及購物中心為主，暫時未開設電商平臺渠道，固特異下一步計劃將中國打造成為公司全球最大的市場。“但北京門店剛開業，很多消費者并不了解，甚至由于公司方面并未安排培訓，所以銷售人員對固特異鞋品也不是很了解。店內銷售情況并不樂觀，平均每天的銷售額在1000元左右。”該銷售人員向北京商報記者透露。

　　北京商報記者在店內逗留了一個小時后也發現，與周邊其他知名運動品牌店火爆的人氣相比，固特異專賣店頗為冷清，僅有的幾名顧客進入店內只是逛逛，并未購買。同時，記者在詢問進店的顧客后發現，絕大部分客人并不了解這個品牌，只是隨便逛一下而已。而與固特異鞋品店相鄰的阿迪達斯和耐克兩個品牌門店，平均每分鐘都能有2-3名顧客進入店鋪，其中很多顧客試穿或購買。

　　公開資料顯示，固特異在全球范圍內業務涉及鞋服、箱包、輪胎、飛艇共四個領域，在1876年開始制作固特異鞋品并銷售到全球各地。固特異制鞋最初以皮制休閑鞋為主，在上世紀60年代開始制作運動鞋。固特異北京門店的店長告訴北京商報記者，今年4月在南京設立國內第一家固特異鞋品店。目前，全球將近100個國家在銷售固特異的鞋類產品，全球門店近4000家。而國內也在兩個多月的時間內快速擴張到近60家店。此次固特異鞋品店進軍北京則意在國內一線城市擴張。

　　派尚服飾搭配學院院長康藍心表示，由于固特異鞋品店一直擁有獨特的鞋履制作工藝，并一直通過與其他運動品牌進行合作的方式輸出技術，為自己品牌的發展做了鋪墊。然而，鞋服專家馬鋼不看好固特異在體育市場的“錢途”，“目前體育行業整體向好，但是競爭依然激烈。國際運動品牌巨頭耐克以及阿迪達斯瓜分了很大市場份額，另外部分國內運動品牌又在中低端市場站穩腳跟，固特異想分一杯羹并非易事。另外，固特異品牌亟須解決銷售渠道問題，自己開實體店鋪壓力較大，如果找加盟商或者代理商，又面臨知名度不足、吸引力不強等窘境，綜合來看，該品牌走互聯網營銷渠道勝算更大”。